2014-02-18

微型企業創業之成功關鍵因素探討-兼論創業帶動就業? (中)

掌握微型企業創業成功的關鍵因素除上期所提到之審慎省思創業者創業動機外,尚包含:

2. 評估自身能力以及資源運用
創業者在創業前必須先行評估自身的能力,不論是在資金、產品、以及商圈評估上都要做最精確的考量,成功的經營技術是要歷經不斷的學習與改變,創業前最好先評估自己的店、訴求客層與未來發展性。

企業利潤的來源,在於不斷成功的創新,創業家就是創新者,其特點擁有積極進取的態度,持續不斷學習致力充實自我,對環境具有敏感度,對新事物的接受程度高,能夠提出原創、新穎、獨特意念或產品的構想,並使用新的創意,包括研發新產品、使用新的生產方式、新的銷售方式將產品銷售到市場、將原有的產品尋找新的市場機會點、發展新型組織與新的領導方式等。

另外地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,只是在找店面的過程中,往往無法一時找到理想的店面,此時一定要有耐心持續尋找。在做商圈評估時,評估之指標應包括商圈屬性、店面坪數大小、樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣場、捷運、車站,營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例,消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。否則用高額租金承租的黃金地點,有朝一日商圈一改變,變成沒落地段,所投下的經費和心血就都白費了。

3.籌集資金、選擇行業、決定產品
萬事起頭難,資金不夠想創業更難,除了可以向親友借貸,或民間標會外,還可以尋求政府相關貸款資源以解決創業資金不足的問題包括青年創業貸款、身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款等。再依據自己準備的資金,先初步篩選可以投入的行業,然後,再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相關的工作資歷、行業競爭性等因素,加以評估考量,看自己適合從事那種行業,以及從事那種行業最具有競爭優勢。所以,開店做生意,不要有既要投資少,又要回收快的觀念。在選擇行業時,一定要先考量行業的競爭狀況,有多少實力做多少事,不需以卵擊石。

選對經營行業,營銷項目的選擇是每個創業者都要首要考慮的問題,但是對於小本經營者,由於資金的限制,很多項目是無法嘗試的,只能尋求適合自己的發展方向。對於微型創業者,更合適那些具有低投入、較高回報、低風險等特點的項目,如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優先考慮的項目。同時搜羅各種新奇時尚賣點產品的貨源資訊,可以將感興趣的產品資訊統統儲存起來,結合市場需求再慢慢分析,如針對新興產業中,找尋潛在需求還有很大成長前瞻性的等待被滿足的空間,以創造的很大的產值,不論是服務業或是製造業,都會設定目標顧客。想要讓事業獲利,就必須要銷售產品或是服務給更多的顧客,但是人們憑什麼要成為自己的顧客而不是別人的顧客呢?其原因不外乎兩種:產品是獨一無二的(如擁有專利、特殊配方、技藝);在同樣的產品品質下,產品是最便宜的(比成本優勢)。

店裡的貨物是關鍵,等經營項目確定了,當創業者的店在一片鞭炮聲中開張後,不要以為萬事大吉了,就只等着坐着數錢了,一切的繁忙才剛剛開始!創業者還要做的是分析市場狀況,確定最有賣點的一類或若干類商品,同供應商進行洽談,選擇供應商的環節很重要,在剛開始可以像不同的進貨商進貨,但為了長久發展,盡量同一個或者幾個認為合適的供貨商保持長期的業務往來,在進貨的時候,在保證品質的前提下,選擇一些新奇時尚的貨物。但是時尚特色的產品是把雙刃劍,很多所謂的時尚特色產品是只有看點而沒有賣點,進了這種產品只能加大產品的積壓。因此,在進貨時,一定要準確把握貨物的品質、式樣和數量。如果經營者本身對貨物的選擇沒有相關的門路,那麼還是建議選擇加盟創業的方式,以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。進貨後,產品的宣傳力度,要有所側重,主打某一類或某幾類產品,以凸顯店的特色!特別要注意的是,不要貪大壓貨,造成資金積壓。我所研究創業者之所以會成功,無非就是對於新市場的發現以及進入市場的時機點,準確的掌握市場的需求再加上個人創新的點子,塑造品牌形象與知名度,同時建立行銷通路搶占市場為主要目標,藉以壟斷市場並且成為地區性或全台性的獨占性市場。(未完待續)

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2.微型企業創業之成功關鍵因素探討-兼論創業帶動就業? (下)  http://itriexpress.blogspot.tw/2014/02/blog-post.html

作者:李劍志 博士/高苑科技大學經營管理研究所

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